汤臣倍健子公司六角兽表示,公司首个能量饮料F6销量超出预期

汤臣倍健子公司六角兽的总裁严晓峰受询时告诉NutraIngredients-Asia,公司首个能量饮料F6的销量和翻单率表现亮眼,远超于早前所设下的目标。

一个月前上架的F6能量饮料,是Supershot系列的第一个产品。公司还会在第四个季度推出多两个产品。

严晓峰透露,这两个产品分别是“醒酒”和“高纤”功能饮料。

由于 F6 表现佳,他对于即将推出的新产品销量表示“很有信心达成,甚至超过目标”。

每瓶 F6 是60毫升装,售价15.8元。他说,和其他能量饮料比起来,F6不含牛磺酸、色素、防腐剂、人工甜味剂,所使用的材料包括原生萃取而成的阿拉卡比绿咖啡豆,而其定位是“小而厉害”,又起着“迅速帮助人体提升能量的功效”。

由于每瓶F6只有60毫升,他说“身体可以快速代谢 (饮料)、也不会影响睡眠。”

锁定消费者群

询及F6所锁定的消费者群,严晓峰指出,年轻潮流人群是主要对象。

“我们更愿意去抓的是年轻潮流人群,传递F6 supershot带给消费者的不仅仅只是一款饮品,而是一种时尚的生活方式。“

公司也有意推出限量版等年轻潮人喜欢的产品。

不过,他也说,公司会使用不同的推销策略,吸引不同的消费者群。

“因为F6 supershot是一个新品类,一开始就定位不一样。所以我们的消费人群不会像传统一样,以性别、年龄、收入等来作区分,而是以多元标签化去细分目标人群。“

F6要开创新的品类,进驻新的渠道,寻找新的消费人群,所以我们跟以前传统的产品推进不一样。”

销售渠道

推出F6不久后,公司通过消费者问卷发现铺市和单店产出是取得成功的关键。公司因此会继续扩大产品销售渠道。

除了像京东、天猫等线上主流平台,和一条、玩物志的精品店,F6也将入驻唯品会,苏宁,及日日煮。

线下销售渠道则包括连锁便利店7eleven、喜士多、屈臣氏和BP油站。