Clinicians是新西兰药剂公司Douglas Pharmaceuticals旗下的保健食品品牌。自从在天猫国际以直播方式推销产品后，产品销量就在六个月内增加40%。
公司透过直播售卖两样产品，分别是增强女性健康的益生菌，以及鼻塞喷雾。公司与约25至30个KOL进行合作。
公司中华区经理赵家强受访时告诉《NutraIngredients-Asia》，在最近为期三周的天猫双11购物节上，单是网络直播营销，就为公司带来80万新西兰币，占了总成交总额的三分之一，
今年双11购物节的成交总额也比去年多出2.5倍。公司过去三年来，都是透过天猫国际，将产品售卖到中国。
赵家强也指出，中国的零售产业正在不断进化当中。
他表示，由于零售市场上时不时就传出出现劣等产品，网络直播和KOL在中国已被视为“可信赖的对象”。
他也说，与其花时间阅读其他消费者对产品的评价，他们更愿意观看短视频。
“之前，我们用的是图片以及对产品的评价，现在，人们要看视频。透过10秒钟的视频，告诉我这是什么产品。如果是阅读评价，那就要花上一分钟。”
为进一步回答消费者对于产品的咨询，公司也邀请中国的合格营养师加入大多数的直播。
中国的直播平台
如今，中国大多数的电商平台都连带直播服务，而事实也证明这个模式强力带动了销售量。
京东指出， 和618购物节相比，公司今年在双11上的直播就把日均销售量大幅提高，还比618购物街高出15倍。
今年4月，阿里巴巴也说淘宝网站上的直播带来了超过151亿美元的成交总额，年比增长达400%。
网络红人
在中国，有好几名KOLs就是透过做直播推荐产品，大赚一笔。
当中，薇娅和李佳琦都是知名的网络红人。
据新西兰媒体《The NZ Herald》8月的报道，薇娅在奥克兰进行4.5小时直播，向中国消费者推荐当地产品，就带来了近3000万新西兰币的销售量。
她所推荐的产品包括麦卢卡蜂蜜品牌Wild Ferns、Vogel’s 麦片、以及新西兰Good Health 的牡蛎保健食品。
报道也说，她会亲临新西兰工厂，挑选要在节目上推荐的产品，甚至是为了观众向厂商杀价。